Satış Fiyatı Hesaplama

Ürün veya hizmetinizin satış fiyatını maliyet ve hedef kâr marjınıza göre belirleyin. Alış fiyatı, işletme giderleri ve istenen kâr oranını girerek optimal satış fiyatını hesaplayın.

Doğru fiyatlandırma stratejisi, işletmenizin karlılığını ve rekabet gücünü doğrudan etkiler.

Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir?

Satış fiyatı hesaplama formülleri:

  • Basit Formül: Satış Fiyatı = Alış Fiyatı × (1 + Kâr Oranı)
  • Maliyet Bazlı: Satış Fiyatı = (Alış Fiyatı + Giderler) × (1 + Kâr Marjı)
  • Kâr Marjı ile: Satış Fiyatı = Alış Fiyatı / (1 – Kâr Marjı %)

Fiyatlandırma Stratejileri

  • Maliyet Artı (Cost-Plus): Maliyete sabit kâr marjı ekleyerek fiyat belirleme
  • Rekabet Bazlı: Rakiplerin fiyatlarına göre pozisyonlanma
  • Değer Bazlı: Müşterinin algıladığı değere göre fiyatlama
  • Psikolojik Fiyatlandırma: 99,99 TL gibi psikolojik eşikler kullanma

Dikkate Alınması Gerekenler

  • Sabit ve Değişken Giderler: Kira, elektrik, personel gibi tüm giderleri dahil edin
  • Pazar Araştırması: Rakip fiyatlarını ve müşteri bütçesini analiz edin
  • Hedef Kitle: Premium veya ekonomik segment stratejinizi belirleyin
  • Satış Hacmi: Yüksek hacimde düşük marj veya düşük hacimde yüksek marj
  • Mevsimsellik: Sezon ve talep dalgalanmalarını göz önünde bulundurun

Örnek Hesaplama

Senaryo: 500 TL alış fiyatı, %40 kâr marjı hedefi

  • Satış Fiyatı = 500 × (1 + 0.40) = 700 TL
  • Kâr Tutarı = 700 – 500 = 200 TL
  • Kâr Marjı = (200 / 700) × 100 = %28.6

Not: KDV ve diğer yasal yükümlülüklerinizi satış fiyatına eklemeyi unutmayın.